ความลับระดับสูงสุดในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังผู้ชมที่เหมาะสม

ความลับระดับสูงสุดในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังผู้ชมที่เหมาะสม

สิ่งนี้ครอบคลุมถึงทุกสิ่งทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับวิธีการที่องค์กรสื่อสารกันอย่างชักชวนกับผู้คนเพื่อให้มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ นักการตลาดใช้เครื่องมือต่างๆเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์และบริการของตน บางครั้งการโปรโมตเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดในด้านการตลาด แน่นอนมันเป็นส่วนใหญ่ที่มองเห็นได้ด้วยองค์ประกอบของมันโฆษณา, โปสเตอร์และอื่น ๆ – ทั่ว ควรทราบว่าแม้ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดีที่สุดจะไม่ทำธุรกิจหากไม่มีใครรู้ว่ามีอยู่ ในทำนองเดียวกันการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่ไม่ดีเป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการฆ่า การรวมกันของเครื่องมือส่งเสริมการขายที่องค์กรใช้จะเรียกว่าโปรโมชันผสม

1. การโฆษณา: เป็นการจ่ายเงินให้กับการสื่อสารที่ไม่ใช่บุคคลผ่านสื่อต่างๆโดยองค์กรและบุคคลที่ระบุในข้อความโฆษณา สื่อโฆษณารวมถึง โทรทัศน์, วิทยุ, ใบปลิว, บิลบอร์ด (อิเล็กทรอนิกส์และไม่ใช่อิเล็กทรอนิกส์), หนังสือพิมพ์นิตยสารดนตรีและอินเทอร์เน็ต สื่อที่ดีที่สุดคือหน้าที่ของผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาและลูกค้าเป้าหมายจะเข้าถึงได้ โดยทั่วไปการรับประกันเวลาออกอากาศสำหรับโฆษณาทางโทรทัศน์เป็นเรื่องที่ค่อนข้างแพงสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่สุด วิทยุ jingles และ handbills เป็นธรรมเหมาะสมและพอดีกับการโฆษณาท้องถิ่น การโฆษณาดำเนินไปโดยมีวัตถุประสงค์ดังต่อไปนี้: แจ้งให้ลูกค้าที่มีโอกาสเสนอขายใหม่ การเพิ่มความถี่ในการซื้อ การเพิ่มการใช้ผลิตภัณฑ์ การเพิ่มปริมาณที่ซื้อ เพิ่มความถี่ในการเปลี่ยน; การนำเสนอโครงการส่งเสริมการขาย นำครอบครัวของผลิตภัณฑ์ร่วมกัน; และทำให้องค์กรที่อยู่เบื้องหลังช่วงของการนำเสนอที่รู้จักกัน สรุปได้ว่าการโฆษณาสามารถช่วยส่งเสริมธุรกิจ แต่สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักว่ามีข้อ จำกัด เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กบางคนเชื่อว่าหากธุรกิจของพวกเขาล้มเหลวพวกเขาสามารถโฆษณาวิธีออกปัญหา น่าเศร้าที่นี่ไม่ใช่กรณีเนื่องจากการโฆษณาไม่สามารถบังคับให้ผู้คนซื้อสินค้าและบริการที่ไม่จำเป็นได้ หากธุรกิจอยู่ในตลาดที่ไม่ถูกต้องโฆษณาจะไม่สามารถช่วยได้ นอกจากนี้ยังไม่สามารถปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่ด้อยกว่า หากผลิตภัณฑ์ไม่เพียงพอหรือไม่เหมาะสมกับส่วนประสมทางการตลาดโดยรวมโฆษณาจะไม่สามารถชดเชยได้

2. การขายส่วนบุคคล: เป็นการนำเสนอแบบเห็นหน้าและโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการ นอกจากนี้ยังเกี่ยวข้องกับการค้นหาลูกค้าใหม่และบริการติดตามผลหลังการขาย การขายที่มีประสิทธิภาพไม่ได้เป็นเพียงเรื่องของการชักชวนให้ผู้อื่นซื้อ ในความเป็นจริงมันเป็นความถูกต้องมากขึ้นอธิบายว่าช่วยให้ผู้อื่นเพื่อตอบสนองความต้องการและความต้องการของพวกเขา จุดแข็งหลักของการขายส่วนบุคคลผ่านโฆษณาคือการสื่อสารสองทางที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถถามคำถามและขอความกระจ่างในสิ่งที่จำเป็นต่อการโฆษณาซึ่งเป็นวิธีหนึ่งอย่างเคร่งครัด สำหรับธุรกิจขนาดใหญ่นี้สื่อนี้มีราคาแพงมากเนื่องจากลูกค้าของพวกเขากระจายไปทั่วทั้งธุรกิจขนาดเล็กที่มักจะเข้าถึงลูกค้าของเขาโดยตรงและมักเห็นพวกเขาบ่อยๆ

3. การประชาสัมพันธ์: นี่หมายถึงหน้าที่ในการประเมินทัศนคติของประชาชนเปลี่ยนแปลงนโยบายและขั้นตอนในการตอบสนองต่อคำร้องขอของสาธารณชนและดำเนินการโครงการและข้อมูลเพื่อสร้างความเข้าใจและยอมรับของสาธารณชน ในสาระสำคัญโปรแกรมประชาสัมพันธ์ที่ดี (PR) มีสามขั้นตอน ฟังประชาชนผ่านการวิจัยทางการตลาด เปลี่ยนนโยบายและขั้นตอนเพื่อให้สอดคล้องกับความกังวลและแรงบันดาลใจของประชาชน แจ้งให้ผู้คนทราบว่าคุณกำลังตอบสนองต่อความต้องการของพวกเขา สำหรับธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ PR หมายถึงการประชาสัมพันธ์ฟรีผ่านเรื่องราวที่วางไว้ในหนังสือพิมพ์วิทยุและโทรทัศน์เพื่อให้ความสนใจกับธุรกิจ คุณค่าของวิธีนี้คือการมีระดับความน่าเชื่อถือสูงกว่าการโฆษณา การให้การสนับสนุนการแข่งขันกีฬาในท้องถิ่นเป็นการประชาสัมพันธ์ที่ดี ธุรกิจจำนวนมากมีแนวโน้มที่จะมองข้ามความสำคัญของ PR บางคนเตรียมพร้อมที่จะพัฒนากลยุทธ์การประชาสัมพันธ์ของตนเองและมีพรสวรรค์ในธุรกิจเพื่อให้บรรลุผลที่น่าพอใจในขณะที่บางคนไม่แน่ใจว่าจะจัดการพื้นที่นี้ได้อย่างถูกต้องและจะใช้ความเชี่ยวชาญภายนอก

4. การประชาสัมพันธ์: นี่คือแขนพูดของ PR เป็นหนึ่งในหน้าที่สำคัญของเกือบทุกองค์กร การเผยแพร่คือข้อมูลใด ๆ เกี่ยวกับบุคคลผลิตภัณฑ์หรือองค์กรที่เผยแพร่ต่อสาธารณชนผ่านสื่อและไม่ได้รับการชำระเงินหรือควบคุมโดยผู้ขาย ในสาระสำคัญก็สามารถดูได้เป็นรูปแบบของการโฆษณาฟรี ในการใช้อย่างถูกต้องเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กต้องพยายามให้อาหารข้อมูลสื่อที่เป็นประโยชน์ต่อสาธารณะ ไม่ว่าสื่อจะใช้ข้อมูลที่ส่งมาหรือไม่ขึ้นอยู่กับว่าเวลาและพื้นที่ว่างและไม่ว่าจะเป็นข้อมูลที่ได้รับการยอมรับว่าเป็น สิ่งพิมพ์ที่แตกต่างกันมีผู้ชมที่แตกต่างกันและเฉพาะเรื่องราวที่มีความสนใจสูงต่อผู้อ่านเท่านั้นที่มีแนวโน้มที่จะได้รับการคัดเลือก ลองนึกภาพการสร้างโรงเรียนอนุบาลขนาดเล็กที่การศึกษาระดับประถมศึกษาเป็นความท้าทายที่สำคัญหรือธุรกิจขนาดเล็กที่มีส่วนร่วมในการสกัดน้ำมันเนม่อนเพื่อรักษาโรคผิวหนังซึ่งเป็นสาเหตุให้เกิดความห่วงใยในชุมชนนั้น โปรดทราบว่าในทั้งสองกรณีสาธารณะจะเปิดรับข่าวสารมากและช่วยกระจายไปยังผู้อื่น ความมหัศจรรย์คือสื่อต่างๆจะเผยแพร่เรื่องราวเหล่านี้ฟรีเนื่องจากเนื้อหามีความน่าสนใจและน่าบอกเท่าทัน มีข้อได้เปรียบเหนือโฆษณาเนื่องจากการประชาสัมพันธ์สามารถเข้าถึงผู้ที่ไม่ต้องการอ่านหรือให้ความสำคัญกับการโฆษณา นอกจากนี้เมื่อหนังสือพิมพ์หรือนิตยสารเผยแพร่เรื่องราวเป็นข่าวผู้อ่านถือว่าเรื่องนั้นเป็นข่าวและข่าวน่าเชื่อถือมากกว่าโฆษณา

5. การส่งเสริมการขาย: โปรโมชันส่งเสริมการขาย (SP) ใช้เพื่อช่วยส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ พวกเขามักจะใส่เข้าที่สำหรับช่วงเวลาสั้น ๆ เพื่อให้เกิดความสนใจและการขายของลูกค้า ค่าใช้จ่ายของการส่งเสริมการขายดังกล่าวต้องได้รับการควบคุมอย่างดีและเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กต้องมั่นใจว่าผลการวิจัยมีความคุ้มค่าต่อการใช้จ่าย SP ถือว่ามีประสิทธิภาพมากเพราะสร้างความต้องการใช้งานได้ทันทีและใช้ประโยชน์จากความอ่อนแอของลูกค้าโดยเฉลี่ย – โลภซึ่งทำให้เขาซื้อผลิตภัณฑ์บางอย่างที่ปกติไม่ต้องการซื้อในช่วงเวลานั้นหรืออาจไม่สามารถซื้อปริมาณมากได้ แคมเปญ SP สามารถใช้ในสถานการณ์ต่อไปนี้ หากต้องการย้ายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ชะลอตัวอาจเกิดขึ้นจากการสูญเสียความสนใจของผู้ซื้อหรือการเปลี่ยนฤดูกาลซื้อ

เพื่อตอบสนองลูกค้าที่ย้ายคู่แข่งด้วยเหตุผลเช่นราคาการส่งมอบสินค้าบรรจุภัณฑ์สำหรับคนเดินเท้าเป็นต้น เพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ช่วยให้ลูกค้าได้สัมผัสกับผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ ๆ ในสาระสำคัญก็ส่งเสริมการทดลองผลิตภัณฑ์ใหม่และเปลี่ยนแบรนด์ SP สามารถใช้งานได้ในลักษณะที่แตกต่างกัน แต่บางคนที่โดดเด่นมาก ได้แก่ : ลดราคาพิเศษในช่วงเวลาหนึ่ง ๆ ขายสองรายการสำหรับราคาหนึ่ง; การเพิ่มผลิตภัณฑ์บนหรือในผลิตภัณฑ์อื่นโดยไม่คิดค่าบริการสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มเข้ามา ให้ตัวอย่างฟรี; การสนับสนุนเกมหรือการประกวดและการจับรางวัลหวยสำหรับผู้ที่มีคุณสมบัติตามปริมาณการสั่งซื้อที่ทำขึ้นในช่วงระยะเวลาหนึ่ง โปรดทราบว่ารายการนี้ไม่มีที่สิ้นสุดและจำเป็นต้องมีจินตนาการทางการตลาดและไหวพริบในการโปรโมตเท่านั้น